#品牌故事/品牌与营销
如果你不知道该做什么，那就从一个假设开始，从实践中，你会知道到该往哪里去。这篇内容，主要通过在实践中的一些摸索，展示我们在小红书学习运营的一些尝试和收获，希望给作为新手的你，一些鼓励和信心。
我们大概是在 2024 年新年刚过的时候，发布了第一篇帖子。早期的帖子会刻意在封面、内文排版上作出差异化比较大的设计，如亮眼的颜色，和 logo 紧密结合的圆点，以力求在庞大的信息流中能获得大家的青睐，并在读者心里占据小小的一席之地。在发了 4-5 篇的帖子时，一位关注我们内容的朋友忍不住问到：你们这些帖子，就像大多数的鸡汤一样，有人看吗？那个时候的“自尊”心还很高，觉得发的每一篇内容，都是看完书后，认真总结的收获和感想，怎么会没人看呢？结果实际的数据却啪啪打脸。
读书博主的路上太拥挤了，早已聚集了一大批非常优秀的同行，他们大多是视频或真人出镜，储备资源和写作经验比我们丰富。我们既没有非常“戳人”的吸睛标题，也没有顺应当下最流行的视频形式，这种纯粹的“古典”书籍内容分享，如果没有很独特的切入点，好像确实并不能打动人心。于是我们放弃了早期设立的种种“标准”，开启了一段很长时间的混乱打法。
由于初期尝试失败，我们开始去各种看小红书上教的一些做账号的帖子，寻找新的思路。为了让账户更具有真人感，而不是上来就冲着品牌号走，我们放弃了封面的统一性，开始探索“五花八门”的内容与形式，当然，底色依旧是与成长相关。
我们会去发一些当下真实遇到的困惑，看看大家是否也有遇到同样的难题，都是如何解决的。比如给朋友推荐书的尴尬、做笔记的血泪史等。很多网友的评论也非常有意思，有人也会有相同的遭遇，从此默默独行；有的人勇敢做自己，无惧他人的目光。关于“如何做读书笔记”的那篇，非常意外地获得很多人的热情分享，有的人会做很详细手账笔记，并贴出用心绘制的图，有的人则会贴上大几百字的经验总结，告诉大家的心路历程；那时候 Jason 也在评论区分享我们摸索出来的实践，获得了一致好评，让我们对于正在做的 reminds 增加了更多信心。
我们还会经常发一些互动的内容。在前期探索的阶段，也会刷到其他一些博主的帖子，看到特别感触的内容，就会忍不住表达：在原博主的内容下评论。好像小红书的环境会给人营造了一个友善安全的氛围，即无论你有多奇怪，总有人会喜欢你，你也就更敢去说出来内心真实的想法。当看到大家在你的评论下不断的“接龙”，会有一种知识被传递的喜悦，知识要被分享和展示出来才有用，如果只是束之高阁，那就只是收藏。
除了上述的问题、互动，还尝试了小红书自带的文生图、拍一些生活中的小视频、个人的成长实践等。如果你去翻我们前期的帖子，就会发现形式各种各样，但是无论哪种风格，都是在围绕“成长”。当你开始寻找新的方向时，你走的是新的土地，你不认识路，但是没关系，你不需要看，你需要的是探索。
大约折腾了半年，我们的粉丝数，依旧是一百多个，离年初设想的 5w 的目标还差得很远。我们不得不再次去探索：如何找到新的增长点。很快，第一个爆款，来自 gaby 的一篇文章《“开窍”状态的开挂人生》，这篇可以称得上我们里程碑，毕竟是走一条从来没走过的路，而我们选择了人少的那一条。
第一个爆款带给我们的喜悦是巨大的，给了我们强大的信心去继续探索，但是离想达到的目标，依旧还有很大的差距。于是，我们去找了那些点赞和收藏在 2000+以上的文章，去看看别人主要从那些角度去写成长。中间我们也看到了，从一个帖子上，又生出相似的内容，也依旧能带来很好的“流量”。我们就想测一测事实是否如此。不过，在按照那些爆款帖子写的时候，很难下笔。一是，那不是我们实践出来的内容，完全按照别人的语气和用词，写得很难受；二是，这与我们价值观背道而驰。我们最想保持真实，想要写的内容一定是亲身实践过或者深入思考过，但是却想走捷径。最终这条路成为了主干上的一个小小岔路口，就被打住了。
再后期的一个印象深刻的弯路就是奥运会的热点追踪。我们在做账号初期就聊过一个话题：要不要去蹭热点，但是很快，我们就否定了这个路线，要给自己设立底线，即使要“蹭”，也是“蹭”正向的、与我们的核心关键词“成长”相关的内容，而不是各种热点都要去追一追。等我们想到要不要去抓住这个话题时候，奥运会马上要结束了。我们根本没有时间再去深度查找与所要讲述的选手相关的内容，仅仅草草地是从网上看看相关的故事，或看到与选手有关的比赛与采访视频，然后就结合我们的感悟和“成长”的关键词去讲述。
这几篇故事写得都很生硬，我们在写的时候就能直接感受到这并不是一篇好的内容，事后的数据也证明确实如此。当你不了解也不热爱一个话题，更没有深入去共情和了解背后的故事，那这篇内容就会像挤牙膏一样被挤出来。
这件事情给我们的教训是，时间很重要，兴趣更重要！即使有合适的热点，但是如果这件事情并不是你比较感兴趣的事情，即使你只是对事件中的人有好感，对她做的事情并不感兴趣，单纯地从个人成长和改变出发，也很难把故事讲得生动。想去讲好关于她的故事，要花足够多的时间去了解她背后的故事，她做的事情，以及深挖更多的细节或资料，只有这样，你才能最大可能的把故事讲生动，不然就是浮于表面。
当我们没有去做一件事，“指点江山”时总是很容易，真真到了做的时候，才是“绝知此事要躬行”，实践就是检验真理的唯一标准。尝试到现在，我们也寻到了一些新的方向，虽然也依旧不知道下一个拐点会在什么时候出现，但是没关系，我们只能去尽力做好自己可以控制的事情，在成长的路上不断探索，其他的交给时间。
(作者：Jane)